Маркетинг [Ярослав Бабенко] Архитектор комплексного маркетинга 5.0 (2023)

AlfaStar

Администратор
Команда форума
Администратор
Модератор
Автор: Ярослав Бабенко
Название: Архитектор комплексного маркетинга 5.0 (2023)
1707099700688.png


Описание:

ПРОГРАММА АКМ 5

I БАЗА МАРКЕТИНГА
Урок 1. Система комплексного маркетинга

Законы маркетинга принципиально не меняется последние последние 50 лет . Это база и основа с которой все начинается. Фундамент, на котором строиться любая реклама.

Все он нем говорят и вроде бы думают одно и тоже, но если опросить 5 разных человек, каждый скажет свое определение.
  • Система маркетинга. Из чего она состоит и по каким законам работает
  • О том какую огромную роль играет маркетинг в достижении результата вопреки трендам на каналы и инструменты продвижения.
  • Маркетинг VS Продвижение. В чем отличия и почему второе невозможно без первого

Урок 2. Аудитория
Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем меньше рекламный бюджет, лучше продукт и больше продаж.
Рынок это люди с проблемами , продукт это решение , а маркетинг и реклама это мост между двумя этими островами, который помогают им найти друг друга.
  • Ядро смыслов, как основа маркетинга, упаковки и позиционирования.
  • Проработка основных сегментов целевой аудитории
  • Изучение спроса и анализ потребностей аудитории

Урок 3. Продукт
Правильные вопросы, которые сделают продукт твёрдым, понятным и желаемым.
  • Позиционирование продуктов. Кому, что продавать и как позиционировать.
  • Матрица продуктов и направлений.
  • Формирование новых продуктов для существующей базы клиентов
  • Постановка целей продаж по всем направлениям
  • Критерии создания успешного продукта
  • Выбор приоритетного направления

Урок 4. Продуктовая воронка продаж
Увеличение продаж, за счет внедрение промежуточных мини-продуктов, вызывающих доверие. Стратегические действия, значительно влияющие на прибыль без увеличения бюджета.


Урок 5. Рынок
  • Ключевые игроки. Прямые и косвенные конкуренты
  • Что происходит. Какова общая проблема рынка ?
  • Анализ конкурентов и что он дает

II КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ

Урок 6 . Основы комплексного продвижения

Начнете видеть воронки и рекламу системно, понимать взаимосвязь всех ключевых составляющих.
  • Конструктор создания успешной воронки
  • Универсальная формула выявления ошибок и недостатков системы продвижения. Модификация текущих воронок.
  • Работа с существующими активами маркетинга
Урок 7. Стратегия продвижения
Больше не будете тестировать каналы пальцем в небо. Поймете, как продвигать свой проект эффективно, комплексно и с минимальным бюджетом.
  • Ключевые причины, по которым реклама не работала и вы теряли деньги.
  • Обзор лучших стратегий и тактик продвижения.
  • Пошаговый чек-лист выбора эффективных каналов продвижения.
  • Как разработать стратегию продвижения для любого проекта.
  • C чего стоит начать в первую очередь, как расставить приоритеты и использовать ресурсы

Урок 8. Упаковка и позиционирование
Как создать виртуального продавца, который 24/7 будет попадать в самое сердце клиентов, выделяясь на фоне конкурентов

Смыслы
  • Ядро смыслов
  • Виды презентаций
  • Форматы презентаций
  • Пошаговый алгоритм успешной упаковки и создания прототипа
  • Универсальный конструктор упаковки продукта и компании

Урок 9. Копирайтинг и веб-разработка

Веб-разработка

  • Виды посадочных страниц и сайтов
  • Проектирование карты сайта и структуры смысловых блоков. Архитектура сайта
  • Пошаговый алгоритм разработки эффективного для продвижения сайта.
  • Какими навыками должен обладать дизайнер, где их искать и сколько он должен стоить. Как значительно сэкономить на на вёрстке и программной части.
  • Копирайтинг
    • Создание убойного офера. Обзор пяти лучших формул предложения
    • 10 правил хорошего текста
    • Как правильно писать тексты самому и составлять ТЗ для копирайтера. Где их найти и как правильно проверить

Урок 10. Глобальная аналитика проекта
Прежде чем брататься за внедрение новых каналов продвижения давайте подумаем как можно увеличить прибыль работая с тем что есть.
Продажи можно увеличить в несколько раз с помощью анализа ключевых показателей и постоянного тестирования гипотез роста.
  • Как моментально увеличить прибыли без вливаний в рекламный бюджет
  • Unit-экономика. Работа с ключевыми метриками продукта. Оценка факта и избавление от иллюзий.
  • Внедрение базовых отчетов и как сделать их удобными
  • Гипотезы роста. Правильные действия, которые реально влияют на результат

Урок 11. Продвижение через семантику. SEO и контекстная реклама
  • Семантика проекта. Как собирать лучшие ключевые слова, которые реально будут работать.
  • Продвижение через карты Яндекс, Google, 2GIS
  • Бесплатное продвижение через оптимизированный контент и площадки.
  • Виды релевантных посадочных страниц для продвижения через контекстную рекламу.
  • Запуск контекстной рекламы. Какие критерии эффективности, виды компаний.
  • Тз для директолога, как его найти и на что стоит обратить внимание.
  • Что нельзя делегировать и нужно делать самому, чтобы сразу получить результат и не слить бюджет.

Урок 12. Маркетинг без бюджета. Продвижение через площадки
  • Составим список целевых площадок, на которых уже есть целевая аудитория. В том числе и на тех, которыми вы владеете.
  • Отбор лучших площадок по критериям количества и качества аудитории, а также стоимости размещения и времени реализации.
  • Размещение на площадке и тесты, анализ окупаемости. Обзор лучших методов выхода на площадку.
Урок 13. Маркетинг без бюджета. Партнёрский маркетинг
  • Обзор основных схем партнерского маркетинга (реферальные программы, кросс-маркетинг, дилерская и представительская сеть)
  • Составим путь покупателя и поймёшь кто ваши партнёры на актуальных этапах
  • Определим сегменты партнёров, которые владеют нашей целевой аудиторией и сформируем базу потенциальных партнёров
  • Разработаем воронку продаж по работе с партнерами
  • Какой должна быть упаковка и выгодное предложение для партнёров?
  • Схемы продвижения через партнёров

Урок 14. Система доверительного маркетинга
Основные виды доверительного маркетинга и их отличия. Обзор тактических блоксхем.
  • Универсальная формула и схема доверительного маркетинга
  • Контент-маркетинг
  • Вебинарная стратегия
  • Авто-воронки. Автоматизированные система, которая будет массово утеплять и давать лояльных клиентов.
  • Стратегия личного бренда
  • PLF. Product launch formula или система запусков
  • Краудфайдинг
  • Метод социального аквариума. Марафоны
  • Сторитейлинг
  • Продвижение через создание сообществ
Сарафанный маркетинг. Как запустить и получить теплых клиентов без затрат
  • Принципы работы
  • Как усилить поток сарафанного радио и сделать его не просто случайностью
Модуль 15. Локальная сквозная аналитика рекламных каналов.
  • Какие задачи решает локальная аналитика
  • Уровни внедрения систем аналитики. На каком этапе находитесь вы и к чему стоит стремиться.
  • Как устроена система сквозной аналитики. Как максимально быстро и бюджетно ее внедрить.
  • Откуда брать данные. Интеграция с CRM системой, телефонией, сайтом и рекламными кабинетами.
  • Шаблон-отчет по ведению эффективности рекламных каналов. Внедрение базового учета и избавление от иллюзий
  • План по развитию воронки до 90 lvl. Оптимизация конверсий и гипотезы роста. На что должен обращать внимания интернет-маркетолог.
  • Ведение рекламных компаний. Делегирование и постановка ответственных за ведение рекламных компаний
Урок 16. Составление маркетингового плана

Составите конкретный план реализации на пол года вперед, останется только делать.
Разбиваем работу на ключевые этапы, чтобы с минимальным ресурсами достичь поставленные цели.
Каждый этап это отдельная воронка, являющаяся частью большой маркетинговой системы. Задача на ресурсы, полученные от реализации первого этапа, перейти к следующему и т.д.

III ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ ЧАСТЬ ВТОРАЯ
(для маркетологов)

Урок 14. Продажи и переговоры

Навык договариваться, транслировать свою позицию, зоны ответственности. Выбивать лучшие условия и назначать цену.

Урок 15. Работа на результат
  • Что является результатом, сколько он стоит и как превратить его в деньги?
  • Какие бывают условия оплаты и схемы мотивации
  • Какой процент лучше говорить
  • Когда лучше предлагать новые условия ?

Урок 16. Команда. Построение внутреннего отдела маркетинга
  • Структура отдела
  • Кто нужен в первую очередь? Состав команды для ведения и запуска новых воронок.
  • Поиск специалистов и внешних подрядчиков. Критерии отбора
  • Эффективно управлять ей и окупать? Еженедельный формат работы, планерок и отчетности.
  • Обзор обязательного набора инструментов интернет-маркетолога
  • Что нужно сделать, для того, чтобы выйти из оперативки и иметь больше свободного времени

Урок 17. Подведение итогов и разбор всего алгоритма работы маркетолога

Подробнее:


https://vk.com/startupdiary?w=wall-89037307_2704

Скачать:

 
Последнее редактирование:

AlfaStar

Администратор
Команда форума
Администратор
Модератор
ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ ОБНОВЛЕНА
 
Сверху